狗屁倒灶

其實我覺得關於推坑這件事，尤其是文字撰文推坑，真的是很強大啊！而且是什麼都可以推坑，舉凡電子鼓、書套、手工包衣、慢跑襪、甚至是書籍都很會推坑。

你說，拜託不過就是寫點沾沾自喜的文章，哪有這麼厲害，不不不，自從我昨天在運動社團發了CW-X文章以後，好像還真的有團友已經上樂天下訂了XDDD

外加上之前在PTT 路跑板發Tabio慢跑襪的文章，也是一堆網友來信拜託我開團，還有人自願開團XDDD

就連去閱讀討論社團，分享書評，也不時有書友說已經向圖書館調閱，或者乾脆已買新書。

看來我真的是很會推坑啊！！！

不過我一毛錢都沒跟廠商收啊！還害得他人掉落坑底，或者，把大家搔的心癢癢，好像需要平衡報導一下。

現在要分享的是Robert Ciadini於1988年關於社會心理學的相關理論，人類順從，也就是被洗腦的情境理論。其實這比較廣泛運用在消費行為中，我在讀過這個篇章以後，深深覺得，專櫃小姐真的都是社會心理學的高手啊……

一、正當性：

摸摸妳的ＬＰ，如果妳沒有ＬＰ，就摸摸另外一半的ＬＰ。妳有無在專櫃逛街時，逛著其實妳沒這麼需要，但又好像有點需要的保養品過呢？

這時候，如果專櫃小姐跟妳說，「女人有時候真的應該對自己好一點。」

是不是就會被搔的心癢癢，「對欸，混帳，老娘生了孩子，為你某某拼死拼活，為什麼不對自己好一點。」

「老娘要了，把讀卡機給老娘我拿出來。」然後就掏出了自己的信用卡。

這就是「正當性策略」。

所以如果在你抉擇購買時，一旁的友人跟你說，「對啦，要對自己好一點，給他買下去。」

你就知道。

嗯哼，你這個朋友不簡單，博學多聞，那我還是刷下去好了。（嗯？結論誤）

二、相互性：

這個策略主要是運用在募款餐會上，那些名流政要齊聚一堂，在某個弱勢或者選舉的募款餐會，免不了就有那種，「什麼你捐五十萬。」

可惡，把老子我的支票本也給我拿出來，「老子要捐一百萬啦！！」

呃……一般購買行為部分我暫時還想不到要怎麼舉例。

三、變化球策略－低價法

你有沒有收過UNIQLO的line訊息或者某某特賣會的郵件，「什麼，一件ＸＸ牌跑裝，現在打六折？」「什麼？最近羽絨背心特價只要1490元？」

又或者，「什麼，TOYOTA的VIOS新款優惠價只要XX萬？」

也可能經過某運動用品專賣店，外面布條寫，「全面五折起。」（不過那個「起」字倒是挺小的）

在收到或者看到這些訊息，你當然會覺得，「有特價！？當然要進去。」

可是其實特價品只有一小搓，當你走進TOYOTA門市，又或者進去某運動用品門市，你總會發現特價款有非常顯著的缺點，要不是根本沒貨，就是尺寸不合、也可能是配備很差，這時候你當然會選擇挑選無特價款的商品……除非你意志力就是這麼堅定。

可是千萬不要高估自己，最後你總是提著當季款走出店面。

可惡，我們中計了！！

四、變化球策略－得寸進尺法

這個例子就好像你去逛某店家，店員繞著你轉，你先挑選了某款衣物，覺得太好了，買了一件很值得的裝備。這時候店員會急忙跟你說，要不要再帶一件襪子，最近有新款的襪子哦，通常你不好意思拒絕，就只好繞過去看，如果你意志力夠堅定，你就不會下手。不料，這時候店員再說，最近剛好有出最新款，某某代言的跑衣哦！只要你沒露出沒明顯拒絕的神情，店員就會不斷介紹。

所以，要拒絕這種煩人的銷售手法，在最一開始接觸店員時，就要斷然跟他說，「我自己逛就可以了！」

這就是店員的得寸進尺法，有點像是蠶食鯨吞一樣，他會等到你確定要購買某一項商品時，再試探、緩緩的告訴你最近有什麼特別新款、特別好用。

這非常容易出現在運動初心者，好比你原本只打算購買一件運動衫，選定了以後，店員開始積極鼓吹要買運動褲裝作搭配，你心想好像也可以，可是事實上家裡早就有了可以暫時充當運動褲的便褲，可是拗不過店員的鼓吹，最後竟然提了一整套裝備回家。

不過這個策略最常被用到的其實是債務人跟債權人之間（先跟你借兩千，再來又跟你借四千、六千……等，直到你下定決心拒絕後，累積的債務卻已經好幾萬），或者人與人之間的相處（你洗碗好不好，我今天很忙、很累，你今天幫我拖地好不好，我今天很忙、很累，你幫我曬衣服好不好，我今天很忙、很累，你明天替我接小孩好不好，我明天有事、加班，久而久之，家務事就都是你在做了），俗話說的軟土深掘，就是這個道理。

五、變化球策略－瞞天要價法

這個最常出現在餐廳的菜單上，你知道通常餐廳賣最好的商品是什麼嗎？要不是二貴的，就是第二便宜的。而通常我們到了某餐廳、或者任何店家，店員通常一開始都會推薦最貴的商品，「最近新出的運動裝備，質感很棒、真的很棒，又是某某某代言。」你一看標價，媽媽咪啊，你跟我說這件跑衣要兩千六百八十元！？

接著店員會跟你推薦另外一款，也是新款的跑衣，標價上寫著一四九零元，你瞬間覺得，「好像不貴欸！？」

事實上，不，是因為你受到前一個高價的影響，而產生了序列效應，自然對一個本來超出你預算的商品，而有了，「這個好像挺划算」，或許是，「剛才店員這麼積極推我那個，現在這款我好像應該買。」的錯覺。

同樣這種行為也常常出現在人與人之間與債務、債權的關係，如果突然有朋友向你借錢，「欸某某某，我現在手頭很緊，比CW-X壓縮褲還要更緊，可不可以借我個十萬？」

十萬？也太多，要老子我這兩個月吃土啊。

而且CW-X壓縮褲我聽阿九推薦，真的很緊、很有效，看來你真的手頭不寬裕……

你面露難色，對方接著說，「那……先借我五千好了，剩下的我再想辦法。」

你一定義不容辭，立刻掏出五千元。

他先用一個你一定會拒絕的高價，然後再提議一個你可能不會拒絕的價格，事實上你仔細思考，你根本沒必要接受後者的價格，只是因為受到他初次高價的提議影響。

六、不僅如此法

這個最常見了，最最常見，而我們總是中計。

你可能只是去買某裝備，準備結帳時，或者下定後，店員說，「不再挑一件嗎？現在兩件優惠，可以再打九折。」

什麼？還能再九折，然後你硬是去挑了一件……根本沒有這麼喜歡，而只是可接受的裝備。

周年慶時尤其明顯。

你明明想說啥啥品牌有優惠，買一買，總計大概兩千出頭，店員跟你說，「小姐小姐，這是我的名片。」，不是，他是說，「小姐小姐，現在周年慶，滿三千可以再折三百哦！」

結果你興沖沖的再湊了件商品，再湊了件你根本不需要的商品。

七、稀有法

「這是限量款！」

「限時優惠！」

「剩下最後一件！」

這沒啥好解釋的。

人人都會中計。

這種策略的用意是看準了人希望自己是獨特的欲求，追求「限量款」和「最後一件」就是追求「這東西少有我有你沒有的心態。」；限時優惠則是讓你在極短的時間內判斷失準的方法。

好的。

推坑王小叮嚀時間，到此結束，各位同學下課囉～

對了，信用卡拿出來沒，上完課以後，應該可以告訴自己，「我才不是中了商人的計呢，哼」，就可以安心的刷下去了。

嗯？結論好像怪怪的。

後記之一：這篇真的是平衡報導啦，而且還剛好念到，你中了幾樣呢？

後記之二：其實這種策略比較適用於女人身上，因為男人與女人購買行為的思考策略不同。

後記之三：不過身為一個裝備控，還是很常中計，可惡，不過我已經算是很謹慎的做功課控了ＸＤＤＤ